„Strategia zabezpieczenia sieci sprzedaĹźy Polkomtela”

„Strategia zabezpieczenia sieci sprzedaĹźy Polkomtela” - projekt Frezja
Dodane przez BoBik dnia 10/12/2007

Puls Biznesu zdradziĹ szczegĂłĹy dokumentu pt. „Strategia zabezpieczenia sieci sprzedaĹźy Polkomtela”. Strategia zaprezentowana zarzÄdowi Polkomtela 10 sierpnia 2007 roku przez menedĹźerĂłw Departamentu Rynku Masowego to plan przejÄcia bezpoĹredniej kontroli na wiÄkszoĹciÄ punktĂłw sprzedaĹźy naleĹźÄcych do dilerĂłw Polkomtela i wprowadzenie franczyzy jako nowego modelu wspĂłĹpracy.

Rozszerzona zawartość newsa

„Strategia zabezpieczenia sieci sprzedaĹźy Polkomtela” - projekt Frezja

Puls Biznesu zdradziĹ szczegĂłĹy dokumentu pt. „Strategia zabezpieczenia sieci sprzedaĹźy Polkomtela”. Strategia zaprezentowana zarzÄdowi Polkomtela 10 sierpnia 2007 roku przez menedĹźerĂłw Departamentu Rynku Masowego to plan przejÄcia bezpoĹredniej kontroli na wiÄkszoĹciÄ punktĂłw sprzedaĹźy naleĹźÄcych do dilerĂłw Polkomtela i wprowadzenie franczyzy jako nowego modelu wspĂłĹpracy. W opracowaniu gĹĂłwnych zaĹoĹźeĹ uczestniczyli doradcy Boston Consulting Group, ktĂłrzy kilka miesiÄcy wczeĹniej m.in. wytypowali punkty sprzedaĹźy do przejÄcia. Trzonem sieci sprzedaĹźy ma byÄ 450 lokalizacji (150 salonĂłw i 300 sklepĂłw firmowych), ktĂłre docelowo majÄ generowaÄ 65-70 % sprzedaĹźy. Realizacja projektu o nazwie „Frezja” ma kosztowaÄ 20 mln zĹ i potrwaÄ ponad 2 lata. Operator o kosztach zwiÄzanych z jego realizacjÄ oficjalnie mĂłwiÄ nie chce. "SpĂłĹka poniosĹa tylko koszty zwiÄzane z opracowaniem nowej strategii" – przekonuje Adam Suchenek z biura prasowego operatora.

Szefem projektu i gĹĂłwnym negocjatorem w rozmowach z dilerami jest Tomasz Pajda, dyrektor Departamentu Rynku Masowego. Projekt zakĹada m.in. inwestycje operatora w zakup mniejszoĹciowych udziaĹĂłw duĹźych dilerĂłw. Operator zakĹada „przyjazne podejĹcie” do dilerĂłw podczas negocjacji by w ten sposĂłb chcÄ zapobiec ich zmowie i usztywnieniu stanowiska. Dodatkowym zabezpieczeniem operatora miaĹy byÄ rĂłwnieĹź wysokie kary (0.5 mln) dla dilera za wymianÄ informacji dotyczÄcych negocjacji. Indywidualne i tajne negocjacje zakĹadaĹy wzmocnienie pozycji Polkomtela i moĹźliwoĹÄ wymuszenia zmiany umĂłw agencyjnych na franczyzÄ.

Oficjalnym celem realizacji „Frezji” przez Polkomtela jest zwiÄkszenie bezpieczeĹstwa wĹasnej sieci sprzedaĹźy i poprawienie jej efektywnoĹci. Operator zaĹoĹźyĹ wzrost sprzedaĹźy w przejÄtych salonach i sklepach firmowych (odpowiednio o 15 i 5 %) oraz zwiÄkszenie kwot rachunkĂłw obsĹugiwanych tam klientĂłw (odpowiednio o 2,5 i 0,5 proc.). DziaĹania te majÄ daÄ Polkomtelowi 90 mln zĹ dodatkowego zysku w najbliĹźszych 6-ciu latach i zapewnienie pozycji „lidera w dystrybucji w 2010 roku”.

"ZaleĹźy nam przede wszystkim na podniesieniu efektywnoĹci sieci sprzedaĹźy, co przeĹoĹźy siÄ w sposĂłb bezpoĹredni na zwiÄkszenie satysfakcji klientĂłw, a takĹźe w sposĂłb naturalny na korzyĹci dla obu stron - dla Polkomtela i dla naszych partnerĂłw handlowych. DziaĹamy w systemie win-win" – mĂłwi Adam Suchenek.

ĹšrĂłdĹo: Puls Biznesu „Strategia zabezpieczenia sieci sprzedaĹźy Polkomtela” - projekt Frezja